10 Idées et Exemples de Publications LinkedIn pour le BtoB

Vous ne savez pas quoi poster sur LinkedIn ?

Que ce soit pour votre personal branding ou pour dynamiser votre entreprise, ce guide vous révèle les clés d’un contenu LinkedIn captivant.

Découvrez des stratégies expertes, de la publication engageante aux idées de contenu B2B sur LinkedIn.

LinkedIn est la première plateforme de réseaux sociaux pour le marketing et le réseautage business-to-business (B2B). Avec plus d'un milliard d’utilisateurs, c’est un terrain fertile pour les marques et les créateurs souhaitant établir leur leadership, engager leur audience, et générer des leads. Dans cet article, nous explorerons les meilleures idées de publications LinkedIn qui peuvent aider les marques B2B et les créateurs à renforcer leur présence et leur efficacité sur la plateforme.

Créer du contenu sur LinkedIn peut faire la différence entre deux marques, deux services, ou deux produits. Plus de 67 millions d’entreprises sont sur LinkedIn. Il est essentiel d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Quels sont les principaux types de contenu sur LinkedIn ?

LinkedIn vous permet de publier différents types de contenu selon vos besoins, mais aussi en fonction du message que vous souhaitez transmettre à votre audience.

Publication LinkedIn

Une publication LinkedIn est le type de contenu le plus utilisé et courant sur la plateforme. Vous pouvez ajouter du texte, des photos, des vidéos, des documents et des liens pour partager une information ou un aperçu avec votre audience. Les agences et entreprises B2B utilisent souvent une publication LinkedIn pour partager des moments “coulisses” ou pour mettre en avant des histoires de réussite.

Au-delà du texte, vous pouvez créer un carrousel pour améliorer votre message en partageant des visuels détaillés qui renforceront votre propos.

Article LinkedIn

Le contenu long permet une rédaction approfondie sur des sujets spécifiques. Ces articles peuvent inclure des images, des vidéos et des liens et sont l’un des meilleurs moyens pour captiver votre audience sur un sujet spécifique. Plus longs qu’une publication mais plus courts qu’une newsletter, un article LinkedIn vous aidera à communiquer avec votre audience et à établir votre autorité.

Newsletter LinkedIn

Les newsletters LinkedIn sont conçues pour offrir une plateforme aux créateurs qui souhaitent partager régulièrement des mises à jour, des insights, et du contenu approfondi sur des sujets spécifiques. Elles peuvent aider à bâtir une audience dédiée, établir le leadership d’opinion, et engager les abonnés de manière plus structurée que les publications ou articles classiques. Le meilleur, c’est que vous ne pouvez pas avoir la mauvaise adresse e-mail, donc le taux d’échec de livraison de la newsletter devrait rester bas par rapport à une newsletter classique.

Quels sont les bons posts B2B pour LinkedIn ?

Les publications LinkedIn qui fonctionnent bien sont généralement celles qui apportent de la valeur, inspirent l’engagement, et établissent l’auteur comme une autorité dans son secteur. Voici quelques types de publications particulièrement efficaces :

• Insights et tendances de l’industrie : Partager les dernières tendances, recherches, et insights sur votre secteur aide à établir votre marque comme un leader d’opinion,
• Études de cas et histoires de réussite : Mettre en avant comment votre produit ou service a résolu des problèmes pour des clients peut attirer de potentiels clients,
• Contenu éducatif : Offrir des conseils, des tutoriels, et du contenu informatif peut aider votre audience à résoudre ses problèmes,
• Mises à jour et jalons de l’entreprise : Partager des nouvelles sur les réalisations de votre entreprise, les nouvelles embauches, ou les lancements de produits maintient votre audience informée et engagée,
• Portraits d’employés : Mettre en avant les réalisations et histoires de vos collaborateurs peut humaniser votre marque et favoriser une culture d’entreprise positive.

Comment démarrer un post accrocheur sur LinkedIn ?

Rédiger une ligne d’ouverture accrocheuse est crucial pour captiver votre audience sur LinkedIn. Voici quelques idées pour attirer l’attention de votre audience.

Susciter l’intérêt avec une question

Vous pouvez capter l’attention de votre audience avec une question rhétorique. Éveillez la curiosité avec une question qui fait réfléchir et qui pousse les gens à se questionner. Par exemple, "Saviez-vous que 80 % des clients...?" ou "L’avenir du marketing est-il tout entier axé sur...?"

La plupart du temps, plus la première ligne est percutante, plus vous aurez de vues. L’objectif est de capter l’attention de l’audience, car vous voulez que cette personne reste, lise davantage et, surtout, clique sur votre profil. La façon dont vous commencez votre post sur LinkedIn doit être aussi intéressante que le reste, sinon vous perdrez à la fois l’intérêt et l’abonnement.

Question pour l’engagement

Posez une question directe qui invite à des réponses et allume la discussion, un exemple pourrait être "Quel est le plus grand défi que vous rencontrez actuellement dans [votre secteur] ?" D'une certaine manière, vous impliquez votre audience dans une conversation et vos abonnés vous donneront leur avis.

Accrochez-les avec une histoire

Partagez une courte anecdote personnelle ou une étude de cas qui se rapporte à votre point principal. Les histoires résonnent auprès des gens, ce qui en fait un outil puissant pour capter l’attention. Plus vous êtes intime avec votre audience, plus vous créerez un lien avec elle ; il est important de montrer une certaine transparence sur des sujets qui vous importent, vous et votre audience.

Commencez par un fait ou une statistique surprenante

Vous êtes tombé sur une étude récente aux résultats intéressants ? Partagez un fait ou une statistique surprenante en lien avec votre domaine pour captiver l’intérêt de votre audience. C’est comme discuter avec un collègue ou un ami, vous partagez quelque chose que vous avez trouvé intéressant pour vous, mais aussi pour votre audience.

Utilisez une déclaration forte

Faites une déclaration audacieuse qui défie la norme ou qui provoque le débat. C’est une excellente manière de faire parler les gens, mais assurez-vous de l’étayer avec des preuves dans le post lui-même. Il ne faut pas avoir peur sur LinkedIn, bien au contraire, la plateforme et ses utilisateurs sont friands de déclarations audacieuses pour interagir.

Nos 10 Meilleures Idées pour les Marques et Créateurs sur LinkedIn

10 idées pour votre marque et votre entreprise afin de créer du contenu pertinent sur LinkedIn, en s'appuyant sur les meilleures pratiques les plus efficaces.

#1- Partagez votre expertise avec des vidéos

Partager votre expertise via des vidéos sur LinkedIn est une véritable mine d'or stratégique. Les vidéos captent l’attention et optimisent l'algorithme de la plateforme pour augmenter votre portée. Elles vous permettent de démontrer votre savoir-faire à travers des démonstrations et des explications claires, renforçant ainsi votre crédibilité et vous positionnant comme un leader d'opinion.

La connexion humaine créée par la vidéo instaure un climat de confiance, faisant de vous une ressource précieuse pour vos potentiels clients. Cela se traduit par une meilleure notoriété de la marque, une génération accrue de leads, et in fine, une croissance de votre activité.

#2- Montrez l’Envers du Décor

Lever le voile sur votre travail avec du contenu "coulisses" sur LinkedIn présente plusieurs avantages. D’abord, cela crée une connexion authentique en dévoilant des moments non scriptés, des collaborations d’équipe, ou même quelques bloopers inattendus, vous montrez le côté humain de votre entreprise. Cela renforce la confiance et rend votre marque plus accessible.

De plus, le contenu en coulisses suscite la curiosité. Un aperçu du processus de réflexion, des défis surmontés, ou des obstacles imprévus lors d'un projet peut captiver votre audience. Cela ajoute de la profondeur à votre travail et maintient l’intérêt. En fin de compte, cette transparence renforce l'image de votre marque et vous positionne comme un leader d'opinion prêt à partager le voyage, pas seulement la destination.

#3- Mettez en Avant Vos Collaborateurs

Mettre en avant vos collaborateurs sur LinkedIn n'est pas seulement une bonne pratique, c'est une stratégie avec de réels avantages. Valoriser publiquement les réalisations de votre équipe accomplit plusieurs choses clés. D'abord, cela booste le moral des employés et favorise un sentiment de reconnaissance. Être reconnu pour leur travail renforce leur lien avec l'entreprise et les motive à continuer d'exceller. Ensuite, cela positionne votre entreprise comme un lieu où le talent est valorisé.

Les futurs recrues remarquent les entreprises qui célèbrent leurs employés, ce qui fait de vous un employeur plus attractif. En mettant en avant l'expertise de vos collaborateurs, vous établissez votre entreprise comme un leader d'opinion dans votre secteur. En montrant les connaissances et les réussites de votre équipe, vous démontrez vos capacités globales et attirez des clients en quête des meilleurs talents. En somme, mettre en avant vos employés est un triple gain pour votre équipe, votre marque employeur, et vos résultats.

#4- Utilisez l'Actualité et les Tendances

En rassemblant et en partageant les dernières tendances du secteur, vous vous positionnez comme une référence pour des informations précieuses. En y ajoutant votre propre analyse et perspective, vous enrichissez votre contenu et, par conséquent, votre image de marque.

• Leadership : En partageant des idées et des informations sur l'industrie, vous vous positionnez comme un expert à l’affût des nouveautés. Vous montrez votre connaissance, votre sensibilité et votre capacité à interpréter les tendances, ce qui renforce votre réputation et attire l’attention.
• Réseau : Engagez et attirez des professionnels partageant les mêmes idées en encourageant la discussion autour des dernières évolutions.
• Communauté : Les actualités du secteur suscitent souvent des discussions sur LinkedIn. En partageant ce type de contenu, vous générez des commentaires, des perspectives diverses et des conversations intéressantes. Cela favorise un sentiment de communauté et d'interaction au sein de votre réseau.

#5- Contenu Généré par les Utilisateurs (CGU)

Exploiter le contenu généré par les utilisateurs (CGU) est un double avantage sur LinkedIn. Cela renforce un fort sentiment de communauté en mettant en avant votre audience et leurs expériences. Le CGU agit comme une preuve sociale puissante.

Partager un CGU positif offre une vision authentique et impartiale de votre marque, validant sa crédibilité et sa qualité. En mettant en avant leur contenu, vous soulignez leur soutien et nourrissez leur enthousiasme, ce qui se traduit par une fidélisation accrue et un engagement renforcé. Vous remettez l’utilisateur au cœur de votre stratégie, tout en bénéficiant à la fois de publicités gratuites et d'un vivier de contenu prêt à être partagé.

Ce type de contenu incite d'autres à rejoindre la conversation et à devenir eux-mêmes des ambassadeurs de la marque, en voyant des personnes réelles apprécier et soutenir vos offres.

#6- Partagez un Conseil, un Outil ou une Application

Démarquez-vous de la multitude de conseils professionnels génériques sur LinkedIn. Plutôt que de répéter les mêmes astuces et conseils que vos abonnés ont déjà vus des dizaines de fois, offrez-leur des informations uniques, des stratégies concrètes, et des secrets exclusifs.

Vous pouvez développer un guide "how-to" qui aborde un défi spécifique auquel votre audience est confrontée, comme augmenter les conversions e-commerce via les réseaux sociaux. Fournissez une liste d'outils, comme les 3 meilleurs outils ATS pour les recruteurs ou comment Connecter Kanbox avec vos autres logiciels.

De plus, envisagez de partager votre parcours professionnel personnel, y compris les défis, les succès, et les actions spécifiques qui ont contribué à vos réalisations. En incorporant l'honnêteté, l'authenticité et une touche de personnalité dans votre contenu, vous captivez l’attention, vous vous établissez comme un leader d'opinion, et vous favorisez des connexions authentiques au sein de votre réseau.

#7- Proposez un Cadeau

Offrir du contenu gratuit et pertinent sur LinkedIn via un post est une manière généreuse d'attirer des leads potentiels. Ils pourront voir votre expertise et votre expérience sur le sujet que vous présentez, et ils seront plus enclins à vous contacter pour en savoir plus.

Souvent sous forme de livre blanc, d'article ou même dans la newsletter LinkedIn, les cadeaux sont des ressources qui convertissent, mais qui demandent aussi beaucoup de temps à créer.

#8- Soyez Humain, partagez votre expérience personnelle

Le personal branding est la clé de la communication sur LinkedIn, mais aussi de la prospection. Que vous soyez solopreneur, entrepreneur ou employé, pour certains créateurs de contenu sur LinkedIn, leur influence personnelle va au-delà de leur entreprise.

Leur expérience et expertise sur des sujets spécifiques leur permettent de diffuser des conseils et des recommandations à un public fidèle, avide de consommer ce contenu spécialisé.

#9- Demandez l’Opinion de votre Audience avec des Sondages

Il y a deux avantages à demander l'opinion de votre audience sous différents formats. Premièrement, vous pourrez engager et fidéliser votre audience. Les gens aiment parler de leur expérience et donner leur avis sur un sujet spécifique, et les commentaires sur LinkedIn sont souvent au cœur des débats où chaque professionnel apporte sa propre perspective et expertise.

Le deuxième avantage est que vous pourrez collecter des données inestimables issues de tous ces échanges, vous permettant de prendre la température, d'adapter vos propos et aussi de récolter des outils dont vous ne soupçonniez même pas l'existence.

#10- Histoires de Réussite Client

Le dernier et l'un des conseils les plus importants est de partager les histoires de réussite de vos clients lorsqu'ils utilisent votre produit ou service. Mettre l'utilisateur au centre de votre création de contenu est une chose, mais il ne faut pas oublier vos clients, qui sont les principaux acteurs de votre marque. Il n'y a pas de plus grande preuve de cela que les témoignages de vos clients et le succès qu'ils ont obtenu grâce à votre entreprise.

Conclusion

Nous espérons que ces conseils, informations et inspirations vous aideront à développer votre réseau et à commencer à être visible sur LinkedIn.

LinkedIn est une source d'inspiration pour de nombreux professionnels de tous les secteurs, et permet à ses créateurs de contenu d'atteindre une audience toujours croissante et fidèle. De nombreuses astuces existent sur la plateforme, telles que les tendances de vente B2B ou comment et pourquoi utiliser LinkedIn Recruiter, mais chaque recommandation doit être adaptée au créateur, à la marque et au produit ou service à promouvoir.

L'utilisateur reste, et restera toujours, au cœur de la stratégie de création de contenu sur LinkedIn, et les professionnels ne dépendent plus uniquement de la culture d'entreprise dans laquelle ils se trouvent, mais plutôt de leur propre personal branding.