Kanbox vs La Growth Machine : Le meilleur outil pour réussir votre prospection LinkedIn

LinkedIn est une mine d’or pour la génération de leads B2B, connectant plus de 950 millions de professionnels dans le monde. Ce n’est pas seulement une plateforme de réseautage, mais un puissant outil pour trouver des clients potentiels, des partenaires et des influenceurs dans votre secteur. Cependant, le véritable défi réside dans la gestion d’une prospection LinkedIn efficace et personnalisée.

Comment équilibrer automatisation et personnalisation dans votre prospection ? Et surtout, comment choisir l'outil idéal pour prospecter sur LinkedIn ? Aujourd'hui, nous comparons deux outils d’automatisation leaders : Kanbox et La Growth Machine. Que vous soyez un solo-entrepreneur, que vous développiez une petite entreprise ou que vous dirigiez une équipe commerciale, cette comparaison vous aidera à optimiser votre stratégie LinkedIn et à étendre votre réseau.

Kanbox : Un Puissant Générateur de Leads sur LinkedIn

Kanbox est conçu pour rendre la prospection sur LinkedIn simple et évolutive. Il automatise tout le processus de génération de leads, en commençant par le scraping de données propres et structurées sur LinkedIn et Sales Navigator. Vous pouvez rapidement transformer ces données en listes de leads exploitables et lancer des campagnes entièrement automatisées. De la visite de profils, au suivi des membres, en passant par les likes sur les publications, les demandes de connexion personnalisées et les messages de relance, Kanbox gère tout.

Ce qui distingue vraiment Kanbox, ce sont ses pipelines CRM en style Kanban, qui offrent une représentation visuelle claire de l’avancement de votre prospection. Au fur et à mesure que vos leads interagissent avec vos actions, ils se déplacent automatiquement dans les étapes de votre pipeline, vous permettant ainsi de prioriser les prospects à haute valeur ajoutée et d’optimiser votre flux de travail avec un minimum d’effort.

Comment Fonctionne Kanbox

Kanbox s'intègre directement à LinkedIn et Sales Navigator pour permettre le scraping illimité de données comme les noms, titres, entreprises, et adresses e-mail à partir des profils. Une fois vos listes de leads construites, vous pouvez automatiser les actions clés : visite de profils, follow des membres, like sur leurs publications, envoi de demandes de connexion et gestion de séquences de messages personnalisés avec des relances.

La magie réside dans les pipelines CRM en style Kanban qui suivent visuellement l’évolution des leads au fil des étapes d’engagement. Les leads se déplacent automatiquement selon leurs réponses, vous savez donc toujours où chaque prospect se situe sans intervention manuelle. De plus, Kanbox offre des fonctionnalités comme la smart inbox et le chat en plein écran, rendant facile la gestion des conversations et l’accès aux informations clés sur vos prospects, tout en gardant votre prospection organisée et efficace.

Principales Fonctionnalités de Kanbox

Scraping Illimité sur LinkedIn : Importez des données nettoyées de LinkedIn et Sales Navigator, y compris noms, postes, emails et plus encore. Idéal pour créer des listes de prospects de haute qualité exportables vers votre CRM ou Excel.
Trouvez les emails professionnels des prospects : Trouvez et vérifiez facilement les adresses e-mail professionnelles de vos prospects, augmentant ainsi la précision de votre prospection.
Gestionnaire de prostects : Gardez vos leads organisés avec des filtres avancés, des tags et des outils de segmentation. Priorisez les leads les plus chauds et nettoyez vos listes sans effort.
Prospection Automatisée : Automatisez vos actions depuis les listes de leads scrapées. Kanbox s’occupe de tout—de la visite de profils, au suivi des membres, likes sur les publications, envois de demandes de connexion personnalisées, jusqu’à l’automatisation des séquences de messages et relances. Avec des pipelines CRM automatisés, les leads avancent automatiquement à travers les étapes, vous offrant une vue d’ensemble visuelle de votre campagne.
Smart Inbox & Gestion du Réseau : Gérez les conversations et connexions comme une boîte de réception d’e-mail, avec des fonctionnalités de tri, d'archivage et d’actions en masse. Utilisez des filtres intelligents et des tags pour tout organiser.
Pipelines CRM / Tableaux Kanban : Contrairement à La Growth Machine, Kanbox offre un tableau visuel en style Kanban pour suivre les leads. Regardez-les avancer automatiquement dans les étapes de la campagne, vous donnant une vue claire de votre prospection.
Un Chat Plein Écran : Gérez les conversations en mode plein écran, avec accès aux informations clés des prospects et à l’historique des interactions. Utilisez des actions de productivité pour simplifier votre flux de travail pendant les discussions.

A qui s'adresse Kanbox ?

Kanbox est parfait pour tous ceux qui se concentrent fortement sur LinkedIn. Que vous soyez solopreneur, propriétaire de petite entreprise ou à la tête d’une équipe, Kanbox est conçu pour vous aider à développer efficacement votre réseau LinkedIn. Si LinkedIn est votre principal canal de vente et que vous recherchez un outil simple et abordable, Kanbox pourrait être exactement ce qu’il vous faut.

La Growth Machine : Automatisation Multicanale pour les Ventes

La Growth Machine est un outil d’automatisation multicanal, offrant des fonctionnalités de prospection sur LinkedIn, mais également par e-mail et Twitter. Si vous cherchez à étendre votre portée au-delà de LinkedIn, cet outil vous permet de configurer des actions coordonnées sur plusieurs plateformes.

Comment Fonctionne La Growth Machine

Contrairement à Kanbox, La Growth Machine se connecte à LinkedIn, e-mail et Twitter, vous permettant de mener des campagnes multicanales. Vous pouvez importer vos listes de prospects via un fichier CSV ou utiliser son scraper intégré pour extraire des données des recherches Sales Navigator. L’outil permet de configurer des déclencheurs, des délais et des suivis en fonction de l’engagement de vos prospects sur n’importe quelle plateforme.

Vous disposez également d’un tableau de bord complet où vous pouvez suivre les performances de vos campagnes, notamment les taux d’ouverture, de réponse et de conversion. Avec des intégrations pour des CRM comme HubSpot et Salesforce, La Growth Machine offre des capacités plus robustes pour les équipes commerciales gérant de grands pipelines.

Principales fonctionnalités de La Growth Machine

Campagnes Multicanales : Menez la prospection sur LinkedIn, e-mail et Twitter, en ajustant les messages selon le comportement des prospects.
Scraper Sales Navigator : Importez les données des recherches sur LinkedIn Sales Navigator.
Intégration CRM et Analytique : Synchronisez avec des CRM comme HubSpot et Salesforce.
Déclencheurs Automatisés : Configurez des messages de suivi en fonction de la manière dont vos prospects interagissent avec vos actions.

A qui s'adresse La Growth Machine ?

La Growth Machine est conçue pour les équipes et entreprises qui ont besoin d’une approche de prospection multicanale. Si votre portée s’étend au-delà de LinkedIn et que vous engagez des prospects via e-mail ou sur les réseaux sociaux, cet outil peut vous aider à rationaliser vos efforts et à améliorer votre efficacité. Bien que plus cher que Kanbox, les fonctionnalités supplémentaires en font un outil idéal pour les entreprises avec des entonnoirs de vente complexes.

Comment créer une campagne de prospection multicanale dans LGM

Comparaison des Principales Fonctionnalités : Kanbox vs La Growth Machine

1. Prospection et Gestion des Leads

Kanbox: Kanbox se concentre sur la prospection spécifique à LinkedIn, ce qui en fait le choix idéal pour les équipes commerciales souhaitant dominer la prospection sur cette plateforme. Il permet de scraper des données illimitées depuis LinkedIn et Sales Navigator, en extrayant des informations propres et détaillées telles que les noms, titres de postes et emails. Le système de gestion des leads, doté de filtres avancés et de balises, garantit une organisation parfaite des prospects, vous permettant de prioriser facilement les leads à forte valeur. La véritable force de Kanbox réside dans ses pipelines CRM de style Kanban, qui déplacent automatiquement les leads en fonction de leurs interactions, offrant une manière intuitive et visuelle de suivre l’avancement en temps réel — idéal pour maintenir une clarté totale dans vos efforts de prospection.
La Growth Machine: Bien que La Growth Machine propose une prospection multicanale, intégrant l’e-mail et Twitter aux côtés de LinkedIn, elle présente des limites en matière de fonctionnalités spécifiques à LinkedIn. Son scraping est limité à Sales Navigator et elle n’offre pas les outils dynamiques de gestion visuelle des leads qui distinguent Kanbox. Cependant, elle brille lorsqu’il s’agit de stratégies multicanales impliquant plusieurs plateformes.

'Gagnant : Pour la génération de leads spécifique à LinkedIn et une gestion des leads visuelle et simplifiée, Kanbox est le grand gagnant. La Growth Machine pourrait convenir davantage à ceux qui ont besoin d’une stratégie multicanale.

2. Capacités d’automatisation

Kanbox: Les capacités d’automatisation de Kanbox rendent la prospection LinkedIn quasiment sans effort. Avec la possibilité d’automatiser des actions telles que les visites de profils, les suivis, les mentions J’aime sur les publications, les demandes de connexion et les messages personnalisés (avec des relances), Kanbox vous permet de maintenir un engagement constant tout en gardant une touche personnalisée. De plus, les pipelines Kanban déplacent automatiquement les prospects à travers les différentes étapes de votre campagne, vous offrant une visualisation claire de l’avancement de la prospection.
La Growth Machine: Bien que La Growth Machine prenne en charge l’automatisation multicanale, notamment via LinkedIn, e-mail et Twitter, elle propose une logique plus avancée pour des campagnes complexes. Cependant, pour les utilisateurs exclusivement LinkedIn, son automatisation ne propose pas la même fluidité que celle de Kanbox.

'Gagnant : Pour l’automatisation spécifique à LinkedIn, avec un suivi visuel et une gestion automatisée, Kanbox prend l’avantage. La Growth Machine convient mieux aux utilisateurs ayant besoin d’une prospection multicanale.

3. Intégration avec Outils et Plateformes

Kanbox: Kanbox s’intègre bien avec Zapier et les CRM, permettant aux utilisateurs d’exporter et d’importer des données facilement. Bien qu’il soit principalement axé sur LinkedIn, ses intégrations assurent une flexibilité pour ceux qui souhaitent synchroniser leurs efforts LinkedIn avec d’autres outils.
La Growth Machine: La Growth Machine propose des intégrations plus profondes avec des plateformes comme Salesforce, HubSpot et Google Analytics, en faisant une meilleure option pour les grandes équipes commerciales qui ont besoin de connexions CRM et analytiques plus complètes.

'Gagnant : Si vous avez besoin d’intégrations CRM et analytiques plus robustes pour une approche multicanale, La Growth Machine l’emporte. Pour les équipes commerciales axées sur LinkedIn qui nécessitent une synchronisation basique avec les CRM, Kanbox offre tout ce qu’il faut.

4. Expérience Utilisateur et simplicité

Kanbox: L’interface simple et intuitive de Kanbox est un atout majeur pour les équipes commerciales souhaitant démarrer rapidement. Ses pipelines visuels Kanban offrent une vue claire et facile à comprendre du processus de prospection, et des fonctionnalités comme la boîte de réception intelligente et le chat en plein écran facilitent la gestion des conversations LinkedIn. C’est l’outil idéal pour les équipes de taille petite à moyenne qui cherchent à développer leur prospection LinkedIn sans complexité écrasante.
La Growth Machine: La Growth Machine propose de nombreuses fonctionnalités puissantes, mais son interface riche en fonctionnalités peut être intimidante pour les équipes plus petites. Elle est mieux adaptée aux opérations commerciales ayant besoin de workflows plus complexes sur plusieurs plateformes.

'Gagnant : Pour la simplicité d’utilisation et la clarté visuelle, Kanbox l’emporte, notamment pour les équipes centrées sur LinkedIn. La Growth Machine convient mieux aux équipes plus grandes ayant besoin d’un outil multicanal et riche en fonctionnalités.

Prix et abonnements : Quel est l’Investissement ?

Prix de Kanbox

Kanbox offre trois abonnements

Plan Connect15 €/mois avec Boîte de Réception LinkedIn Intelligente, Chat LinkedIn en Plein Écran, Pipelines CRM, Gestion des Membres, Filtres pour Membres et Messages, Étiquettes, Modèles de Messages, Messages et invitations par lot.
Plan Scrape40 €/mois, avec Scraping illimité sur Sales Navigator et LinkedIn, export des membres de groupes LinkedIn, Scraping des participants d’un événement LinkedIn, Scraping des contributeurs d’une publication LinkedIn, Filtres avancés de Kanbox, Détection des leads non pertinents, Aucun doublon, Nettoyage et export des CSV.
Plan FusionPlan Connect + Plan Scrape + Campagnes Automatisées et Pipelines CRM Automatisés.

Prix de La Growth Machine

Les abonnements La Growth Machine sont un peu plus chers :

Plan Basic50 €/mois par identité, offrant des fonctionnalités multicanales de base.
Plan Pro 100 €/mois par identité avec des fonctionnalités avancées comme l’accès à l’API et la qualification des leads.
Plan Ultimate 150 €/mois par identité avec des workflows personnalisés et un support prioritaire. Il propose une période d’essai gratuit de 14 jours et une garantie de remboursement de 30 jours.

Success Stories : Comment les Entreprises Utilisent Kanbox et La Growth Machine

Success Stories de Kanbox : Comment les Entreprises Utilisent Kanbox et La Growth Machine

Damien E., directeur marketing, a été impressionné par la performance de Kanbox. Utilisant le plan Fusion, il a accédé à des fonctionnalités complètes comme l'organisation Kanban des leads, le nurturing des connexions existantes et l'enrichissement des emails. Il a trouvé une grande valeur dans le pipeline/CRM pour surveiller les leads LinkedIn et dans l'interface de messagerie pour filtrer les messages non lus. Damien a salué la fonctionnalité d'enrichissement des emails pour son haut niveau de précision dans la découverte d'emails professionnels, qualifiant Kanbox de solution abordable pour une collecte et un enrichissement exceptionnels des leads.
Hajo R., PDG d’une société de production médiatique, a décrit Kanbox comme un outil transformateur pour son outreach sur LinkedIn et la génération de leads. En utilisant le plan Scrape, il a exécuté des campagnes automatisées et envoyé des messages personnalisés à sa cible démographique. Il a apprécié la gestion intelligente du réseau pour différencier les connexions des contacts et le gestionnaire de prospects pour organiser efficacement les prospects avec des étiquettes et des filtres. Pour Hajo, Kanbox est un produit agréable qui facilite le maintien des relations avec les prospects LinkedIn.
Philippe S., professeur d'entrepreneuriat, a utilisé Kanbox pour diffuser ses connaissances approfondies sur l'innovation, la gestion et la stratégie d’entreprise. Le plan Connect lui a permis d'extraire des données précieuses des profils LinkedIn, y compris des noms, des titres de postes, des entreprises, des emails et des numéros de téléphone. Il a également exploité la boîte de réception intelligente pour gérer ses conversations LinkedIn de manière transparente. Philippe a salué Kanbox pour sa simplicité et son intuitivité, facilitant la création de contenu et la gestion de son réseau.

Success Stories de La Growth Machine

GeneratedBy, une société SaaS spécialisée dans la création de landing pages pour les marketeurs, a utilisé La Growth Machine pour recueillir des retours précieux de son audience cible. Ils ont orchestré une campagne multicanale, contactant des prospects sur LinkedIn, email et Twitter, les invitant à tester leur produit et à donner leur avis. Cette approche a généré plus de 1 000 leads, permettant à GeneratedBy de peaufiner son produit et d’ancrer sa stratégie d’acquisition sur La Growth Machine.
Thibault L., spécialiste du personal branding pour les PDG, a utilisé La Growth Machine pour s’établir comme leader et influenceur de contenu sur LinkedIn. Il a initié une campagne multicanale pour engager ses prospects sur LinkedIn, email et Twitter, les encourageant à explorer ses articles et à rejoindre sa communauté. Thibault a utilisé la fonctionnalité "magic messages" pour rédiger des messages personnalisés pour ses prospects, ce qui l’a aidé à étendre sa portée et à cultiver une base de fans dédiée via un contenu engageant.
Woodpecker, un fournisseur de logiciels de cold emailing et de suivi, a utilisé La Growth Machine pour prospecter sur plusieurs canaux, augmentant ainsi les conversations et les opportunités. Leur campagne multicanale a consisté à envoyer des messages personnalisés aux prospects sur LinkedIn, email et Twitter, en offrant des essais gratuits et des démos. Les fonctionnalités de qualification des leads et d’intégration des appels ont optimisé leurs campagnes, améliorant ainsi l'efficacité de leur prospection sur LinkedIn.

Quel Outil est le meilleur pour votre prospection sur LinkedIn ?

Le choix entre Kanbox et La Growth Machine dépend entièrement de vos besoins :

Si votre équipe commerciale se concentre principalement sur LinkedIn et que vous recherchez un outil intuitif qui rend la prospection et la gestion des leads simples et visuelles, Kanbox est sans aucun doute le meilleur choix. Son scraping illimité sur LinkedIn, ses campagnes automatisées et ses pipelines CRM de type Kanban le rendent incroyablement convivial et puissant pour garder votre prospection fluide et productive. Les workflows automatisés gèrent non seulement les actions de prospection comme les visites de profils, les suivis, les mentions J’aime et les messages, mais ils vous offrent également une vue claire et en temps réel de l’état de chaque lead, vous aidant à rester en tête de votre pipeline avec un minimum d’effort.

Pour les équipes commerciales qui doivent gérer des campagnes multicanales et s’intégrer à des plateformes CRM et analytiques plus complexes, La Growth Machine offre des fonctionnalités avancées et une flexibilité à travers LinkedIn, email et Twitter. Mais pour ceux qui cherchent à maîtriser LinkedIn et à tout garder organisé et automatisé, Kanbox est la solution simple et axée sur les ventes qui donne des résultats avec clarté et efficacité.

En bref, si LinkedIn est votre champ de bataille, Kanbox vous donne l’avantage stratégique pour dominer la génération de leads.

Bonne prospection !