Solopreneurs, votre réseau LinkedIn est une mine d’or que vous n’exploitez pas !

Cette plateforme était connue dans un premier temps pour rester en contact avec son réseau professionnel tout en mettant en ligne son CV. Petit à petit, le réseau a été pensé comme le “Facebook” des professionnels et a beaucoup changé ces dernières années.

Aujourd’hui, LinkedIn est une plateforme beaucoup plus complexe, à la frontière entre réseau pro, recrutement et prospection et qui est même en train de se transformer en réseau social d’influence ciblant les professionnels.

Cette mutation a un impact fort sur l’usage de LinkedIn qui devient un vrai canal d’acquisition froid. Il est aujourd’hui utilisé par de nombreux commerciaux principalement à cet effet et via Sales Navigator qui ajoutent de nouveaux contacts pour les démarcher de manière plus ou moins directe. Cependant, un autre usage est possible: il est assez évident - sous vos yeux depuis toujours - et pourtant vous ne l’avez sûrement jamais exploité.

Cette mine d’or va complètement changer votre manière de réseauter et surtout d’activer votre réseau. Elle va même répondre à une frustration que presque tout le monde ressent aujourd’hui: celle d’avoir un réseau, mais de ne pas savoir comment l’exploiter, le contacter de manière efficace ou l’enclencher.

Cet article a pour but de vous fournir les stratégies essentielles pour une activation de votre réseau réussie sur LinkedIn en utilisant Kanbox. Vous allez apprendre à :

• Comprendre ce que vous pouvez faire de votre réseau existant avant de faire des campagnes Sales
• Générer une quantité de leads chauds, tièdes et froids énorme
• Activer des leviers de partenariat et d’apport d’affaire
• Simplifier votre quotidien et gagner du temps
• Ça vous intéresse ?

C’est parti…

Pourquoi votre LinkedIn est déjà fait pour prospecter sans faire de campagnes Sales?

Pour les solopreneurs particulièrement, avoir un flux de prospects et d’opportunités commerciales régulier et stable est un vrai casse-tête. Les solutions offertes via la prospection sont soit coûteuses, soit chronophages, soit carrément un métier (commercial!) et quand vous n’avez pas encore les finances pour en recruter, c’est bien souvent compliqué de ne pas faire les choses mal ou à moitié... Le bouche à oreille est alors une solution idéale, mais même lui ne se fait pas tout seul.

Ainsi LinkedIn devrait être un allier idéal pour cette tâche mais activer son réseau reste une tâche fastidieuse et répétitive si on souhaite l’informer de manière un peu plus personnalisée que via nos posts.

En effet, lorsque vous vous lancez par exemple à votre compte comme freelance dans le marketing digital, ou encore comme entrepreneur dans la réalisation et le montage vidéos, il serait utile de contacter de manière personnelle et différencier les différents strates de votre réseau pour les informer selon ce qu’ils savent de vous:

• Dire officiellement à ceux qui sont dans vos cercles amicaux, mais avec un message pro qu’ils peuvent repartager, que vous vous lancez ou lancez un nouveau service, etc... Tout cela en partageant votre site web, portfolio ou plaquette pour qu’ils puissent facilement les partager.
• Informer les anciens de votre formation ou votre école de votre projet ou d’une nouveauté que vous lancez: ils vous connaissent assez pour ne pas se sentir vraiment démarchés mais plutôt informés, et en même temps ces messages seront moins directs et en demande de bouche à oreille que ceux envoyés à votre réseau pro d’amis.
• Informer des anciens prospects chaque fois que vous lancez un nouveau service, ou un produit ou voire que vous avez travaillé sur un projet en lien avec leur marché
• Informer enfin vos anciens collègues ou des contacts qui ont travaillé dans la même entreprise que vous de votre nouveau poste, comme une manière de vous faire connaître sans faire de la prospection directe !

Cela est vrai pour énormément de populations différentes que vous pouvez segmenter dans votre réseau: vous pouvez les différencier selon le degré de “proximité” dans votre cercle/réseau, selon le marché sur lequel ils travaillent, selon la dernière fois que vous avez échangé avec eux ou si vous avez tout court pu échanger avec eux via LinkedIn, afin de vous adresser de manière précise et différenciée à chaque groupe.

Nous allons donc voir ensemble comment gagner un temps précieux dans l’activation de son réseau tout en construisant des segments de réseaux pour le long terme.

1. Utiliser les fonctionnalités de Kanbox pour améliorer votre usage

Les fonctionnalités clés de Kanbox en prospection

Kanbox est connu pour être un outil de prospection LinkedIn, mais il peut également être utilisé pour optimiser votre profil. Il offre la possibilité de :

• Extraire des listes de prospects qualifiés depuis LinkedIn et Sales Navigator avec des critères de recherche avancés.
• Enrichir vos données avec des informations complémentaires telles que les e-mails, numéros de téléphone, sites web, et réseaux sociaux.
• Segmenter vos listes de prospects selon vos objectifs spécifiques.
• Exporter ces listes vers votre CRM ou autres outils de marketing automation.

Kanbox vous aide ainsi à construire une base de prospects de qualité, utilisable pour vos campagnes de prospection sur LinkedIn ou d'autres canaux.

Les fonctionnalités clés de Kanbox en messagerie et gestion de réseau

Mais tout cela est donc lié à la prospection via des campagnes sales. Nous vous avons parlé de faire de la prospection directement avec votre réseau... Car oui Kanbox peut vous aider pour l’outbound, mais ce n’est pas tout…

Kanbox est aussi un outil qui a pour but de simplifier la gestion de votre réseau en proposant :

• Des templates de messages personnalisés et automatisés
• Un CRM Kanban ultra-personnalisable pour classer son réseau et suivre ses échanges et relations
• La possibilité de créer des tags afin de classer et catégoriser vos contacts et connexions.

Ce sont ces dernières fonctionnalités qui vont nous intéresser et sur lesquelles nous allons nous pencher dans la suite de cet article.

2. Optimisation de l'Engagement et du Réseautage sur LinkedIn avec Kanbox

Le moment est venu de passer à la prochaine phase cruciale : l’activation de vos connexions et le réseautage.

Cette étape implique l'établissement et le maintien de relations valorisantes avec vos connexions, en leur apportant une plus-value et en les encourageant à agir. Pour ce faire, il est essentiel d'identifier et de se connecter avec les personnes de manière pertinente, d'interagir de manière éclairée au sein de votre réseau pour maximiser l'impact de ces échanges, tout en exploitant Kanbox pour organiser et suivre efficacement toutes vos interactions.

Repérage et classification de votre réseau

La première étape réside dans l'usage des fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn et de Sales Navigator pour isoler des personnes faisant partie de vos relations autour de dénominateurs communs.

Ces outils offrent la possibilité de filtrer vos contacts existants en fonction de critères spécifiques tels que le secteur, le poste, la localisation, ou encore la taille de l'entreprise, vous permettant de préciser votre segmentation, de créer de possibles “cibles de messages” différenciées, et d'atteindre directement les décideurs en phase avec votre offre par exemple. Il permet également de trouver des connexions qui ont une relation qui les rapprochent.

On parle ici de personnes ayant travaillé dans les mêmes entreprises que vous, ayant fait les mêmes études dans la même école ou université. Des personnes vivant près de vous ou d’autres critères qui permettent de les rassembler tout en les identifiant à vous et vis à vis de votre activité.

Lors de ces recherches, vous allez utiliser Kanbox pour classer l’ensemble de votre réseau grâce à l’usage de Tags.

Ces tags vont vous permettre de mettre dans la même liste toutes les personnes qui ont quelque chose en commun avec vous (elles font partie de votre réseau) et de les classifier seulement selon cet élément en commun. Cet élément peut aussi être un niveau de proximité comme le fait d’être un ami, un ancien collègue, un ami d’ami ou une connaissance.

En créant des tags pour chacune de ces personnes permettant de classifier vos connexions et votre réseau, vous allez pouvoir ensuite exploiter ce réseau correctement.

Activation ciblée et personnalisée de votre Réseau

Après avoir identifié un lien direct ou un intérêt potentiel de différents segments de votre réseau, il est maintenant l’heure de l’activer.

Votre objectif est ici d’utiliser les templates de messages personnalisés et de rédiger un message pour chacun de vos segments qui soit centré autour des éléments identifiés lors de la création de vos segments.

Adressez-leur des messages adaptés et personnalisés, riches en valeur ajoutée, qui sollicitent une réponse ou une réaction.

Par exemple, on voudra prendre des nouvelles du segment des “connaissances en start-ups” pour à votre tour donner de vos nouvelles. Cela aboutira plus facilement à une conversion (selon votre activité) afin d’enclencher un échange de bons procédés, surtout si ces personnes peuvent être votre cible idéale, vos ambassadeurs ou soutenir vos prochains posts !

Rédigez vos messages intelligemment et utilisez la personnalisation à bon escient afin de créer un message spontané et sympathique.

Selon les segments, et comme ces personnes sont déjà dans vos contacts et ne percevront pas forcément votre message comme de la prospection: profitez-en ! Vous pourriez, par exemple, partager des contenus pertinents, poser des questions, offrir des conseils pratiques, solliciter leur opinion, etc. L'objectif est d'instaurer un dialogue engageant et d'éveiller leur intérêt pour ce que vous devenez et pouvez leur offrir.

Vous allez ensuite reproduire ces campagnes pour chacun de vos segments en multipliant les méthodes de contacts et le copywriting afin de tester différentes approches.

Une fois ces campagnes d’activation de réseau lancées, il est temps de les suivre et de les gérer.

3. Exploiter Kanbox pour Gérer et Suivre vos Interactions

Kanbox vous offre les moyens d'engager et de réseauter avec vos contacts-prospects de manière efficace, rapide et intelligente. Un atout majeur pour accélérer la génération de leads qualifiés sur LinkedIn. Mais une fois les premiers messages envoyés, il est important de pouvoir suivre, classifier et gérer les réponses efficacement.

On ne va pas se mentir, la messagerie de LinkedIn n’est pas adaptée pour cela et les CRM ne se connectent pas à LinkedIn, sauf le CRM interne à Kanbox.

Gestion des leads : Utiliser Kanbox pour le suivi et la conversion

La gestion efficace de vos leads passe par l'utilisation Kanbox qui vous offre la possibilité de : Classer dans des tableaux Kanban chacun de vos leads appartenant à un même segment et de créer un tableau pour chaque segment avec une campagne.

Organiser et planifier le suivi des réponses et l’engagement de votre réseau de manière efficace et ordonnée grâce à des étapes de Kanban vous permettant de facilement garder la main sur votre prochaine action à réaliser.

Analyse de vos résultats : Utiliser Kanbox pour avoir une approche data

Kanbox vous permet, grâce à son Kanban personnalisable à l’infini, de pouvoir vous-même classer les personnes en fonction de leur stade dans les échanges / statut et d’avoir une approche Roiste dans des démarches d’activation de réseau comme celles-ci.

Vous allez pour voir ici classer et réaliser des reportings avec des chiffres clairs vous permettant de comprendre si vos efforts d’activation de réseau sont rentables pour vous, et vous permettant également de planifier la fréquence avec laquelle vous voulez réaliser ces activations.

Cette approche d’analyse reste cependant limitée dans le calcul brut du ROI en fonction de la date à laquelle vous réalisez votre analyse. En effet, l’activation de réseau est une stratégie qui peut être payante autant sur le court que sur le moyen et le long terme, et c’est d’ailleurs une des raisons qui rend vos objectifs si difficiles à estimer réellement sur ces campagnes.

Il peut être alors intéressant de garder ces analyses dynamiques. C'est-à-dire de continuer à ajouter dans vos résultats une nouvelle personne qui vous apporte du business grâce à votre campagne, et ce même 8 mois plus tard.

Conclusion

Depuis toujours, les solopreneurs ont du mal à construire un apport de business stable grâce à leurs réseaux uniquement.

Aujourd’hui, nous avons vu ensemble comment activer son réseau de manière segmentée et personnalisée tout en gagnant un temps énorme à ne pas le faire manuellement.

Cette méthode est d’autant plus intéressante qu’elle pourrait vous ouvrir d’autres perspectives et opportunités auxquelles vous n’auriez pas pensé naturellement. De plus, pas besoin de payer pour du scraping, de l’enrichissement ou un CRM en dehors de Kanbox et LinkedIn pour ce type d’approche !

C’est aussi ça la beauté du réseau et de l’intelligence collective.

Alors à votre Kanbox, prêt, Réseautez !