Les 20 meilleures accroches pour la génération de leads

La manière dont vous engagez une conversation peut fortement influencer votre succès, et une bonne accroche peut préparer le terrain pour un dialogue productif, établir la confiance et, en fin de compte, convertir des prospects en leads. La vérité, c'est que la première chose que vous dites peut tout changer, peu importe la qualité de votre offre ou de vos arguments.

Dans cet article, nous explorerons les 20 meilleures accroches de conversation qui vous aideront, vous et votre entreprise, à capter l'attention de votre audience et à stimuler vos efforts de génération de leads, basées sur des recherches et des données recueillies à partir des retours de milliers d'utilisateurs et d'agences spécialisés dans la génération de leads et la prospection au quotidien.

Quels sont les principaux objectifs d'un cold call ou cold email ?

Les principaux objectifs d'un appel à froid sont d'établir un contact avec des clients potentiels, de les présenter à un produit ou service et de générer de l'intérêt. Cette interaction initiale vise à recueillir des informations sur les besoins et les points de douleur du prospect, à qualifier le lead, et à préparer le terrain pour un engagement plus poussé.

En fin de compte, l'objectif est de créer un lien, d'apporter de la valeur et d'ouvrir la voie à une conversation ou une rencontre qui pourrait déboucher sur une vente.

Il est crucial que le premier point de contact, qu'il s'agisse d'un appel, d'un email ou d'un message LinkedIn, évite d'être trop commercial ou insistant dès le départ, car cela peut immédiatement dissuader les contacts de poursuivre la conversation.

1. Personnalisez votre message

Bonjour [Nom],

Je suis [Votre Nom] de [Votre Entreprise]. Avez-vous un moment pour un échange rapide ?

La personnalisation est essentielle pour que votre prospect se sente valorisé et pour montrer que vous êtes une "personne réelle" et non un robot. Au-delà de la personnalisation du nom et de l'entreprise, faire référence à une action ou un intérêt récent montre que vous avez fait vos recherches et que vous vous intéressez vraiment à eux. Le plus important est de vous présenter, car c'est le meilleur moyen de commencer une conversation, que la personne vous connaisse ou non, de la même manière que si vous rencontriez quelqu'un en face à face.

2. Complimentez / valorisez leur travail

Bonjour [Nom],

Je suis [Votre Nom] de [Votre Entreprise]. J'ai vraiment apprécié votre récent post sur [sujet].

C'était très instructif ! Avez-vous un peu de temps pour parler de votre [expertise] et voir comment nous pourrions nous connecter ?

Les compliments peuvent briser la glace. Ils montrent de l'appréciation et peuvent instaurer un ton positif à la conversation, vous permettant d'aller directement au but. L'idée n'est pas de flatter la personne, mais d'identifier son expertise au préalable pour éviter qu'elle ne pense parler à un robot, vous rendant plus authentique et semblant quelqu'un qui a pris le temps de se renseigner sur elle.

3. Poser une question sur les tendances actuelles

Bonjour [Nom],

Je suis [Votre Nom] de [Votre Entreprise],

(...) que pensez-vous de [sujet / nouvelle tendance] dans [industrie] ?

Commencer par une question sur les tendances du secteur engage le prospect tout en vous positionnant comme quelqu'un de bien informé et à jour. Le plus souvent, lorsque vous travaillez dans le même secteur, il est plus facile de créer un lien, donc apporter votre savoir dans la conversation peut être un bon point de départ et vous évite de sembler vouloir vendre immédiatement quelque chose, ce qui peut être mal perçu.

4. Offrir de la valeur à l'entreprise

Bonjour [Nom],

Je suis [Votre Nom] de [Votre Entreprise],

(...) à partir de mes recherches récentes, j'ai des informations sur [sujet spécifique] qui pourraient bénéficier à votre entreprise, car vous évoluez dans [industrie spécifique].

Avez-vous un moment pour en discuter et partager votre avis ?

Offrir quelque chose de valeur dès le départ peut susciter de l'intérêt et montrer que vous êtes prêt à fournir des informations utiles. Vous montrez ainsi votre expertise tout en identifiant un problème que vous pouvez résoudre avec votre interlocuteur. Vous pouvez également inverser la démarche en montrant comment vous avez résolu un problème similaire dans votre propre entreprise ou pour un client, et que cela pourrait être utile.

Par exemple, vous pouvez identifier quelque chose dans l'entreprise de votre contact que vous pensez pouvoir améliorer, comme un problème sur leur site web ou autre chose que la personne appréciera d'apprendre.

5. Partager une connexion

Bonjour [Nom],

Je suis [Votre Nom] de [Votre Entreprise], je vois que nous connaissons tous les deux [contact commun], que j'admire beaucoup.

Par curiosité, comment le connaissez-vous et comment c'est de travailler avec lui ?

Une connexion partagée peut établir un terrain commun et rendre le prospect plus réceptif à votre démarche. Partager un contact peut servir de preuve de confiance : vous connaissez tous les deux cette personne et vous partagez donc une affinité d'une certaine manière. C'est là que vous devez insister.

Évitez d'être trop insistant et essayez de trouver un bon angle pour rendre le message pertinent et authentique.

6. Susciter la curiosité

Bonjour [Nom],

(...) vous êtes-vous déjà demandé comment [problème spécifique] pourrait impacter [aspect spécifique] de votre entreprise ?

Bonjour [Nom],

(...) vous êtes-vous déjà demandé comment [solution spécifique] pourrait améliorer [aspect spécifique] de votre entreprise ?

Une question qui suscite la curiosité peut inciter le prospect à aller plus loin pour satisfaire sa curiosité. Au pire, il ne répondra pas, mais il sera suffisamment intrigué pour y réfléchir. Au mieux, il vous demandera plus d'informations. Comme dans les exemples ci-dessus, vous pouvez soit poser une question autour d'un problème négatif qu'il est difficile d'ignorer, soit autour d'une solution plus positive. Les messages plus négatifs et alarmants ont généralement tendance à générer plus de réactions.

7. Statistiques

Bonjour [Nom],

(...) Saviez-vous que [statistique] dans notre secteur ?

Cela a un impact considérable sur le marché, qu'en pensez-vous ? Comment abordez-vous cela dans votre entreprise ?

Présenter des statistiques pertinentes peut mettre en avant votre connaissance de l'industrie et ouvrir une discussion sur la manière dont vous pouvez aider à relever les défis associés, en particulier s'il s'agit d'un chiffre inhabituel ou inattendu qui pourrait surprendre. Vous pouvez également échanger vos bonnes pratiques et expliquer comment votre entreprise ou votre outil peut contrer cette nouvelle donnée ou l'exploiter à votre avantage.

8. Offrir de l'aide

Bonjour [Nom],

(...) J'ai remarqué que votre entreprise commence à [activité spécifique].

J'ai quelques idées que j'ai testées et qui pourraient vous aider. Je serais ravi de partager cela, avez-vous une minute ?

Bonjour [Nom],

(...) J'ai essayé de m'inscrire à votre newsletter, mais le formulaire de votre site ne fonctionne pas.

Avez-vous besoin d'aide pour résoudre ce problème ?

Offrir une assistance directe montre que vous êtes prêt à fournir du soutien et ajoute une valeur immédiate à la conversation. Cela montre aussi que vous avez identifié ce sur quoi ils travaillent.

Cependant, ne soyez pas trop insistant, essayez de rester naturel et d'offrir une aide basée sur quelque chose de spécifique que vous avez déjà identifié et qui peut être pertinent pour le contact avec lequel vous discutez.

9. Demander un avis

Bonjour [Nom],

(...). Je pense que vous pourriez m'aider avec quelque chose.

En fonction de votre expérience, que pensez-vous de [sujet spécifique] ?

Demander leur avis confirme et montre le respect pour leurs connaissances et peut mener à une conversation plus profonde et significative. Les gens sont souvent plus ouverts à une discussion lorsque vous demandez leur avis ou que vous sollicitez leur expertise, plutôt que lorsque vous proposez directement quelque chose.

10. Actualités pertinentes

Bonjour [Nom],

(...) J'ai vu les récentes nouvelles concernant [événement spécifique].

Étant donné votre expertise dans ce domaine, comment pensez-vous que cela impactera notre industrie ? Votre entreprise a-t-elle déjà pris des mesures à ce sujet ?

Discuter d'actualités pertinentes pour leur secteur peut montrer votre connaissance et votre intérêt pour les mêmes sujets que votre prospect.

11. Retour d’expérience produit

Bonjour [Nom],

(...), J'ai remarqué que vous utilisez [produit]. Comment a été votre expérience ?

Je me demande si c'est vraiment l'option idéale.

Demander des retours sur un produit qu'ils utilisent peut ouvrir un dialogue sur leurs besoins et comment vous pourriez les aider à les satisfaire. Cela montre également que vous êtes attentif aux utilisateurs de produits et que vous vous souciez de la relation produit-utilisateur.

Par exemple, vous pouvez aborder quelqu'un en mentionnant un produit ou une entreprise concurrente de la vôtre, en essayant de recueillir des retours précieux et de nourrir une conversation qui pourrait éventuellement conduire ce contact à tester votre produit en tant qu'alternative.

12. Suivi d'événement

Bonjour [Nom]

(...) J'ai vu que vous avez assisté à [événement spécifique] vendredi dernier.

J'ai trouvé cela très utile personnellement. Quelles ont été vos principales conclusions ?

Le suivi après un événement montre que vous êtes attentif et offre une transition naturelle pour discuter d'intérêts communs. Cela peut vous aider à comprendre pourquoi votre lead est venu à cet événement et les sujets qui l'intéressent.

Essayez de paraître authentique en donnant aussi votre propre opinion et en montrant de l'intérêt à entendre comment les points de vue des autres se comparent aux vôtres.

13. Mention de recommandation

Bonjour [Nom],

(...), [Nom du Référent] m'a suggéré de vous contacter à propos de [sujet spécifique].

Auriez-vous un moment pour discuter ?

Mentionner une recommandation ajoute de la crédibilité à votre prise de contact et peut rendre le prospect plus enclin à écouter. Même si cette personne n'est pas très proche du contact que vous approchez, il est plus probable d'obtenir une réponse, même si c'est pour dire quelque chose comme « Je ne connais pas vraiment cette personne ».

Dans tous les cas, en disant que votre contact a été recommandé, vous reconnaissez immédiatement sa valeur et ses connaissances, ce qui peut l'ouvrir davantage à une conversation.

14. Exprimer un intérêt sincère

Bonjour [Nom],

(...), Je suis depuis un moment les progrès de votre entreprise et je suis impressionné par [réalisation spécifique]

Pourriez-vous partager plus de détails sur la manière dont vous l'avez accomplie ?

Exprimer un véritable intérêt pour leurs réalisations peut flatter le prospect et le rendre plus disposé à s'engager. Assurez-vous de rendre votre message authentique et de montrer que ces réalisations vous intéressent réellement.

15. Identification des points de douleur

Bonjour [Nom],

(...), Je vois beaucoup d'entreprises dans [secteur] avoir des difficultés avec [problème spécifique].

Est-ce quelque chose que vous rencontrez également ? J'essaie de recueillir plus d'informations à ce sujet.

Identifier un problème commun peut résonner avec le prospect et ouvrir une conversation sur des solutions potentielles. Montrer que vos intentions sont purement pour la recherche et non pour la vente dès le départ rendra la personne plus ouverte à répondre.

16. Étude de cas

Bonjour [Nom],

(...), Nous avons récemment aidé [entreprise similaire] à obtenir [résultat spécifique] et nous pensions que cela pourrait intéresser [nom de l'entreprise].

Seriez-vous intéressé d'en savoir plus ? Je serais ravi de simplement partager l'étude de cas.

Faire référence à une étude de cas pertinente peut fournir une preuve de vos compétences et susciter de l'intérêt quant à la manière dont vous pourriez obtenir des résultats similaires pour eux.

Essayez de ne pas paraître trop commercial et concentrez-vous davantage sur l'intérêt que cela pourrait avoir pour eux de simplement lire une étude de cas dans leur secteur.

17. Offrir une ressource gratuite

Bonjour [Nom],

(...), Je viens de terminer un guide gratuit sur [sujet spécifique] basé sur des détails approfondis sur l'industrie.

Cela pourrait être bénéfique pour votre équipe. Puis-je vous l'envoyer ?

Offrir une ressource gratuite peut ajouter une valeur immédiate et vous positionner comme un partenaire utile plutôt qu'un vendeur trop insistant. Les produits gratuits sont toujours bien accueillis et constituent un bon moyen de démontrer votre expertise et votre valeur dans ce type de conversation.

Respectez votre promesse, et si vous dites que vous allez envoyer quelque chose, faites-le sans rien demander en retour. Cela vous permettra de démarrer une conversation et une relation de la bonne manière, avec honnêteté et confiance.

18. Mettre en avant des intérêts communs

Bonjour [Nom],

(...), J'ai remarqué que nous partageons un intérêt pour [hobby/intérêt spécifique].

Comment vous y êtes-vous intéressé ?

Mettre en avant des intérêts communs peut créer une connexion personnelle et rendre la conversation plus engageante. Certains prospects ne sont pas intéressés par des échanges directement professionnels, c'est pourquoi vous pouvez les aborder sous un autre angle.

Cette approche s'éloigne un peu de l'aspect purement commercial et montre clairement que vous n'essayez pas de vendre quoi que ce soit.

19. Demander à propos de leurs défis

Bonjour [Nom],

(...), Pouvez-vous partager quel est le plus grand défi auquel votre équipe est confrontée dans [domaine spécifique] ?

Demander à propos de leurs défis montre que vous vous souciez de leurs besoins et que vous êtes intéressé à trouver des moyens de les aider. Cela peut également mettre en lumière leur expertise dans un domaine donné.

20. Félicitations pour un nouveau poste

Bonjour [Nom],

(...), Félicitations pour votre nouveau poste !

Puis-je vous demander quels nouveaux défis vous attendez avec impatience en tant que [nouveau rôle] chez [nom de l'entreprise] ?

Il peut être intéressant de cibler les nouveaux arrivants dans des entreprises, notamment les chefs de service, dans les domaines du marketing, de la tech ou les managers, car ils peuvent intégrer votre entreprise et votre produit dans une nouvelle stratégie. En les félicitant pour un changement aussi important dans leur vie, vous pouvez potentiellement entamer une interaction précieuse avec un décideur.

Configurez vos emails à froid et messages avec Kanbox

Qu'est-ce que Kanbox ?

Kanbox est la seule solution dont vous avez besoin pour automatiser et optimiser toutes vos campagnes, que ce soit pour la génération de leads ou le recrutement, avec les fonctionnalités les plus avancées du secteur pour créer et gérer des automatisations efficaces sur LinkedIn et des flux d'emails.

Les offres de Kanbox sont conçues pour répondre aux besoins des entreprises qui cherchent à rationaliser leurs processus de prospection, avec des fonctionnalités développées en collaboration avec des centaines d'équipes et d'agences pour trouver la solution optimale qui apporte des résultats. Automatisez et distribuez rapidement vos messages de prospection avec Kanbox, atteignez plus facilement les bonnes personnes et favorisez des conversations grâce à une interface plus simple que tout autre outil. Explorez des dizaines de fonctionnalités intelligentes qui boosteront vos résultats avec l'automatisation LinkedIn.

Comment automatiser vos messages à froid ?

Kanbox vous permet de personnaliser vos modèles de messages pour répondre à vos besoins spécifiques. Vous pouvez personnaliser chaque message pour qu'il résonne auprès de votre audience, augmentant ainsi les chances d'engagement. Planifiez la diffusion de vos messages à l'avance, en vous assurant qu'ils atteignent vos prospects au moment idéal. Cette fonctionnalité de planification vous aide à maintenir une stratégie de communication cohérente sans avoir à gérer des relances manuelles.

Vous pouvez également améliorer encore plus votre communication en utilisant la fonction d'automatisation LinkedIn de Kanbox. Cet outil puissant vous permet de programmer vos messages et actions en plusieurs étapes, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres tâches importantes pendant que Kanbox gère votre prospection. Choisissez vos listes de diffusion avec soin pour cibler le bon public, maximisant ainsi l'impact de vos efforts, et assurez-vous de configurer toutes les règles pour qualifier automatiquement vos prospects les plus chauds, sans effort.

De plus, profitez des fonctionnalités analytiques de Kanbox, notamment les tests A/B pour vos modèles de messages, une fonction qui vous permet de comparer facilement différentes versions de vos messages pour voir lesquelles sont les plus performantes et améliorer instantanément vos prochains envois. En analysant ces résultats, vous pouvez adapter votre stratégie et affiner votre approche, garantissant ainsi que votre communication s'améliore constamment et devient de plus en plus efficace.

Conclusion

Avec ces 20 phrases d'accroche, vous pouvez choisir la bonne ouverture pour vos emails, appels ou messages LinkedIn, ce qui vous aidera à augmenter votre génération de leads et votre succès en prospection. Cela fixe le ton de votre interaction et peut faire la différence entre engager un potentiel lead ou perdre son intérêt. Rappelez-vous, la première impression compte vraiment.

En utilisant ces phrases d'accroche, vous pouvez créer des connexions significatives, instaurer la confiance et conduire efficacement vos efforts de génération de leads dès le premier contact. N'oubliez pas de toujours adapter votre approche à chaque prospect, en veillant à ce que votre ouverture soit pertinente et personnalisée pour leur situation spécifique, et n'oubliez pas d'explorer des outils comme Kanbox, qui vous offriront une suite de fonctionnalités super efficaces pour accomplir beaucoup plus en moins de temps et obtenir davantage de réponses.