Comment augmenter sa capacité de prospection sur Linkedin ?

En 2024, maîtriser la prospection sur LinkedIn requiert finesse et savoir-faire, alliant technologies de pointe et compétences relationnelles. Cet article a pour but de vous révéler des stratégies clés pour transformer votre profil LinkedIn en un outil de prospection efficace. Vous apprendrez à optimiser votre profil, à user des outils de recherche avancée pour viser juste dans votre secteur, à initier des échanges fructueux, à user subtilement de l’automatisation proposée par notre outil Kanbox et enfin comment outrepasser les limitations Linkedin avec MirrorProfiles.

Prospecter sur LinkedIn va bien au-delà des messages automatiques ou de l'usage occasionnel de LinkedIn Navigator. Cette démarche exige une connaissance poussée des ressources disponibles pour la prospection, de la création du contenu captivant et une personnalisation dans l'approche de chaque prospect. Nous explorerons comment naviguer efficacement sur Linkedin, les méthodes pour établir un contact initial percutant, ainsi que l'emploi judicieux de l'automatisation pour booster votre activité commerciale, tout en restant vrai et dans le respect de la politique de confidentialité de LinkedIn. Bref, nous avons du pain sur la planche ! Alors commençons :

1. La prospection Linkedin, comment et pourquoi en faire

Devenue cruciale pour toute stratégie commerciale B2B, la prospection sur LinkedIn exploite un réseau de plus de 800 millions d'utilisateurs. Ce canal permet de cibler des professionnels avec une grande précision, basée sur des critères variés tels que le secteur d'activité, la position ou encore la localisation. Plus qu'un simple jeu de nombres, c'est la qualité des interactions qui prime sur ce réseau professionnel. Mais grâce à l’automatisation et aux nombreuses fonctionnalité de personnalisation que propose Kanbox, la quantité peut tout à fait être tout aussi qualitative qu’une prospection manuelle.

Favorisant une méthode personnalisée et directe, cette approche s'éloigne des techniques classiques. Elle est propice à l’établissement de connexions professionnelles solides. Par ailleurs, les outils analytiques fournis par LinkedIn simplifient l'évaluation des campagnes de prospection, permettant d'affiner les stratégies adoptées. Comprendre le fonctionnement et l'intérêt de la prospection sur LinkedIn est donc essentiel pour toute entreprise cherchant à enrichir son portefeuille clients.

Avec l'avènement de 2024, les méthodes de prospection vont de pair avec l'automatisation et les stratégies de contenu sophistiquées. Toutefois, la fondation repose toujours sur l'établissement de liens de confiance, en offrant de la valeur bien avant toute transaction. Cette philosophie, axée sur le client, transforme la prospection LinkedIn en une stratégie de croissance efficace.

La prospection Linkedin, un canal d'acquisition indiscutable

Plateforme phare pour les professionnels, LinkedIn se distingue comme outil privilégié de prospection. Grâce à des fonctionnalités avancées, il est possible de filtrer et de cibler directement les décideurs, augmentant les chances de succès.

Les groupes et les publications offrent un cadre idéal pour se positionner en tant qu'autorité dans son domaine. En partageant régulièrement des contenus pertinents et en interagissant dans les discussions, on accroît sa visibilité et sa crédibilité. Ce sont là des aspects fondamentaux pour une prospection réussie. C’est ici que l’on retrouve le plus de stratégie basée sur le Social Selling.

Il est important de souligner que réussir sur LinkedIn dépasse l'étape d'envoyer des demandes de connexion. Le processus englobe la recherche ciblée de prospects, une interaction engageante par le biais de contenu, et un suivi régulier. Ainsi, une stratégie bien élaborée peut conduire à un flux constant de leads qualifiés.

Comment concevoir un profil attractif ?

Un profil LinkedIn bien conçu est crucial pour une prospection efficace. Il doit illustrer votre professionnalisme et domaine d'expertise.

• Photo de profil : Optez pour une photo nette et professionnelle qui vous identifie efficacement dans votre secteur.
• Titre professionnel : Votre titre doit être précis, reflétant votre poste actuel ou celui que vous ambitionnez d'occuper.
• Résumé : Partagez votre parcours professionnel, soulignant vos compétences et expériences majeures.
• Expérience : Énumérez vos missions et succès antérieurs, en sélectionnant des mots-clés pertinents à votre domaine.
• Compétences : Mettez en évidence les compétences les plus recherchées dans votre domaine.
• Recommandations : Les témoignages de collègues ou supérieurs peuvent fortement valoriser votre profil.

Votre titre professionnel et votre résumé doivent clairement exposer vos compétences essentielles et ce que vous offrez. L'insertion de mots-clés stratégiques améliore votre visibilité auprès de ceux à la recherche de vos solutions.

Garder votre profil à jour avec vos dernières réussites renforce la confiance et stimule l'engagement. Les recommandations et validations de compétences agissent comme des preuves sociales de votre savoir-faire. Prenez l’exemple d’un site internet où le blog n’a pas été mis à jour depuis plusieurs mois.. La 1ere impression n’est pas bonne et interroge sur le dynamisme de l’entreprise dans sa globalité. C’est la même chose avec votre profil Linkedin.

Les limitations de Linkedin avec ses quotas

LinkedIn impose des quotas pour préserver des interactions de qualité. Mais comme nous l’avons vu l’automatisation permet de faire à la fois de la quantité et de la qualité. Par exemple, 1 profil Linkedin permet d’envoyer entre 100 et 150 demandes de connexions par semaine. C’est très très peu lorsque l’on compte sur Linkedin pour générer suffisamment de rdv à son équipe commerciale.

Connaître et respecter ces quotas est vital pour éviter des limitations sur votre compte.

2. Maîtrise des outils de recherche et de filtrage sur LinkedIn

La recherche avancée sur LinkedIn est essentielle pour les experts en prospection. Elle transforme une vaste quantité de données en des bases de données de prospects qualifiés grâce à sa précision. Exploiter à fond ces capacités vous permet d'affiner vos recherches pour cibler les prospects idéaux.

Les filtres avancés de LinkedIn facilitent la segmentation des prospects en utilisant divers critères. Vous pouvez segmenter par secteur d'activité, taille d'entreprise, fonction, localisation, et bien plus. Cette démarche crée des listes de prospects sur mesure et augmente les chances de conversion.

De plus, accéder à des prospects au 2e et 3e degré élargit votre réseau et vos possibilités de vente. En combinant des critères spécifiques, vous affinez vos segments de prospects. Cela rend vos approches plus personnelles et efficaces.

Utiliser la recherche avancée pour cibler les prospects

La recherche avancée joue un rôle crucial dans l'identification des prospects adéquats. Elle permet de filtrer par titre de poste, zone géographique, compétences spécifiques et connections. Cela affine votre recherche, élevant l'efficacité de votre prospection.

Si votre cible est, par exemple, les directeurs marketing en Île-de-France, utilisez la recherche avancée pour ajuster les filtres de fonction et de localisation. Cette approche précise concentre vos efforts sur un groupe distinct de prospects.

L'usage d'opérateurs booléens, "ET", "OU", et "NON", enrichit encore cette recherche. Ils donnent la possibilité de combiner des mots-clés, affinant la précision de vos recherches.

Savoir réaliser de belles recherches Linkedin est la base de toute automatisation afin d’être dans la capacité de personnaliser les séquences de messages qui suivront. C’est d’ailleurs pour cela que nous vous avons rédiger un tutoriel complet sur l’utilisation de Linkedin SalesNavigator.

L'importance des mots-clés dans la recherche de prospects

Les mots-clés sont cruciaux dans la recherche de prospects sur LinkedIn. Ils connectent les recherches des utilisateurs à votre contenu. L'utilisation stratégique de mots-clés pertinents améliore votre visibilité et attire des prospects qualifiés.

Effectuer une recherche efficace de mots-clés vous permet de saisir le langage de votre clientèle cible. Intégrer ces termes dans votre contenu crée un lien plus fort avec votre audience et optimise votre SEO sur LinkedIn.

Il est vital de choisir des mots-clés en adéquation avec les besoins de votre marché cible. Comprendre votre secteur et anticiper les recherches des prospects améliore considérablement votre pertinence.

Comment filtrer efficacement pour des résultats optimaux ?

Un filtrage précis est indispensable pour optimiser l'utilisation de votre temps et de vos ressources sur LinkedIn. Garantir la cohérence et la précision de vos données améliore la fiabilité de vos résultats de filtrage.

Les filtres numériques de LinkedIn autorisent des critères personnalisés sur des champs numériques, tels que la taille de l'entreprise ou le nombre d'années d'expérience. Cela simplifie l'analyse et cible les prospects les plus adaptés.

Combiner ces filtres à des techniques de recherche avancée est conseillé pour obtenir des segments de prospects hautement ciblés. L'utilisation simultanée de divers filtres raffine vos résultats, cernant ceux qui répondent le mieux à votre client idéal.

3. Techniques d'approche et d'engagement des prospects

Prospecter sur LinkedIn va au-delà de la simple accumulation de contacts. Cela demande une méthode rigoureuse pour nouer des liens efficaces avec les prospects. Les clés du succès résident dans la personnalisation des messages et le calibrage précis du timing pour les relances. Ces éléments jouent un rôle crucial pour convertir des interactions en partenariats commerciaux solides.

Les étapes classiques d’une séquence de prospection Linkedin efficace :

• Captiver l'attention grâce à un profil optimisé pour maximiser votre taux d’acceptation de vos demandes de connexion
• Relancer automatiquement les prospects de façon tactique sans empiéter sur leur espace.
• Publier en parallèle du contenu intéressant pour gagner en crédibilité et professionnalisme.

La maîtrise de ces stratégies vous permettra d'augmenter sensiblement vos réponses et de forger un réseau de prospects motivés, prêts à avancer dans le tunnel de vente.

La rédaction de messages personnalisés

Pour établir une relation de confiance, un message personnalisé est essentiel. Il doit démontrer votre compréhension des besoins spécifiques du prospect. Débutez par une salutation qui le reconnaît personnellement, en relevant quelque chose de son profil ou une contribution récente, afin de tisser un lien d'emblée.

Le corp du message se doit d'être pertinent et enrichissant. Présentez des idées ou des solutions adaptées aux défis rencontrés par votre prospect. L'authenticité de votre démarche, loin des messages préfabriqués, illustre votre désir de construire un partenariat durable.

Concluez par une incitation à l'action précise : proposez un appel, un webinar, ou un contenu d'intérêt. Veillez à ce que cette invitation soit claire et directement en lien avec ses intérêts.

Voici les règles de base à suivre pour le copywriting Linkedin. Utilisable pour la génération de leads mais également pour le recrutement de candidat :

1. Élaborez des séquences de messages, entre 4 et 6, en prenant soin de les espacer de minimum 3 jours ouvrables.
2. Fuyez les tournures trop commerciales et privilégiez un ton simple et naturel, semblable à une conversation.
3. Gardez vos messages brefs : limitez-vous à 500 caractères maximum. Cela va plus vite qu'on ne le pense.
4. Assurez-vous que vos messages semblent spontanés, rappelant que LinkedIn est avant tout un réseau social. Évitez donc de signer vos messages ou d'utiliser des formules de clôture comme « Belle journée » ou « Cordialement », qui pourraient suggérer que l'échange est clos.
5. Votre premier message de suivi doit être concis et peut comporter un argument succinct mais pertinent. Exemple : « {{firstName}}, avez-vous eu la chance de voir mon précédent message ? »
6. Bien que cela puisse paraître surprenant, il est souvent plus approprié de tutoyer sur ce réseau social, une nuance que les locuteurs non francophones n'ont pas à considérer !
7. Exprimez-vous de manière positive. Au lieu de dire « Je tombe probablement mal, vous devez être débordé », préférez « À votre prochaine disponibilité ».
8. Évitez les listes à puces sur LinkedIn, car elles ne sont pas adaptées au format du site et rallongent vos messages. Favorisez des phrases concises.
9. Veillez à inclure un appel à l'action clair et direct. Laissez de côté les formules interrogatives du type « Cela vous intéresse-t-il ? »
10. Enfin, le point crucial : avant d'envoyer votre message, demandez-vous si vous y répondriez si vous étiez le destinataire.

L'utilisation des InMails : conseils et bonnes pratiques

Les InMails LinkedIn constituent un levier puissant pour atteindre des prospects hors de votre cercle direct. Néanmoins gardez en tête qu’il vient casser le principe même de Linkedin, votre prospect ne sera pas obligé de rentrer dans votre réseau de 1st donc ne verra pas en priorité votre contenu ou autre. Peut être qu’un email serait plus approprié mais pour ceux qui veulent les utiliser voici nos conseils.

Pour en tirer le meilleur, vos messages doivent être brefs et aller droit au but. Gardez-les succincts pour favoriser une lecture rapide et une réponse spontanée.

Choisissez des objets de message qui éveillent l'intérêt. Jouez sur la corde professionnelle ou personnelle selon le contexte. Personnalisez votre InMail en vous appuyant sur des éléments précis du profil du destinataire, témoignant ainsi de votre rigueur de recherche.

Choisissez les moments opportuns pour envoyer vos InMails, de préférence en début de journée ou de semaine, augmentant ainsi les chances de réponse. En absence de réaction, n'hésitez pas à relancer par email ou appel téléphonique.

Quand et comment relancer un prospect sans être intrusif ?

La relance exige une approche subtile et variée. Si un premier email reste sans réponse, changez de tactique en optant pour un appel ou un contact via un réseau social tel que LinkedIn.

Donnez une touche personnelle à vos relances en rappelant des interactions antérieures ou en évoquant des actualités pertinentes. Cela démontre votre attention et votre engagement dans la relation.

Quant au timing, évitez la précipitation. Après un premier contact, attendez une semaine avant de relancer, puis ajustez la fréquence en fonction des retours et des signaux du prospect, toujours en veillant à respecter son espace.

4. Automatiser sa prospection commerciale avec Kanbox

L'automatisation de la prospection commerciale s'impose comme un levier incontournable. Pour ceux qui cherchent à optimiser leur présence sur LinkedIn, notre outil Kanbox s'avère être une solution innovante et surtout 360. Elle offre un arsenal de fonctionnalités conçues pour accroître la productivité et améliorer les performances des campagnes de prospection.

Nous explorerons ici les essentiels de Kanbox.io, en mettant en lumière les avantages comme les défis de l'automatisation dans la prospection commerciale. Nous vous montrerons également comment l'union de Kanbox avec MirrorProfiles peut révolutionner votre approche sur LinkedIn.

Ces outils promettent d'élargir votre réseau de contacts tout en peaufinant votre stratégie de prospection. Le but ? Cibler des prospects de haut calibre, à la fois qualifiés et en adéquation avec vos attentes.

Qu'est-ce que Kanbox.io

Kanbox.io est une plateforme dédiée à la prospection B2B sur LinkedIn, conçue pour étoffer votre réseau, booster vos ventes, et optimiser votre temps de prospection. Elle automatise la gestion des interactions avec les prospects, facilitant ainsi la création de liens forts et le développement de votre activité.

Grace à notre outil, consacrez davantage de temps à ce qui importe : nouer des relations professionnelles durables et propulser votre entreprise. Il constitue une solution globale qui englobe la recherche de prospects, l'envoi de messages personnalisés, et le suivi des engagements.

Opter pour Kanbox.io dans votre démarche sur LinkedIn, c'est adopter une stratégie plus organisée et automatisée. Résultat : atteindre un plus large éventail de prospects qualifiés avec moins d'efforts, mais une précision accrue.

Les avantages et inconvénients de l'automatisation

Automatiser votre prospection commerciale présente des avantages significatifs : une productivité boostée, une réduction des erreurs, ainsi qu'une économie de temps et d'argent. Cela libère du temps pour se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, tout en gérant efficacement un grand volume d'interactions.

Il existe cependant des inconvénients. Cela peut amener à une dépendance croissante à la technologie et par conséquent un besoin en profil plus technique, c’est ici que l’on peut retrouver notamment les Growth hacker. Une automatisation excessive peut également nuire à l'aspect personnel, crucial pour forger de solides relations commerciales. Il faut veiller à bien suivre nos conseils donnés plus haut dans l’article pour ne pas tomber dans les travers de l’automatisation.

Équilibrer l'usage des outils automatisés et le maintien d'un contact humain et personnalisé dans la prospection est donc essentiel.

Coupler Kanbox avec MirrorProfiles pour augmenter sa capacité de prospection sur Linkedin

En intégrant l'automatisation de Kanbox et l'expansion possible avec MirrorProfiles, vous avez la capacité de contacter autant de nouveaux prospects par semaine que vous souhaitez. Une opportunité de prospection de grande envergure, sans sacrifier la qualité des échanges. Par exemple, avec 10 comptes Linkedin MirrorProfiles équipés de Kanbox et piloté par un de vos collaborateur, vous pouvez contacter entre 1000 et 1500 personnes par semaine. Avec des KPI Linkedin moyen de 30% de taux d’acceptation et 20% de taux de réponses, cela représente une génération de leads de plus de 60 par semaine. De quoi bien alimenter vos commerciaux.

Cette combinaison entre Kanbox et MirrorProfiles forge un système de prospection robuste. Elle permet d'optimiser votre impact sur LinkedIn, tout en réduisant le temps et les efforts nécessaires.

De plus, en évitant à vos collaborateurs et à vous, d’utiliser leur compte Linkedin personnel vous répondez en même temps à 2 grands enjeux :

• La sécurisation de leur compte Linkedin personnel : Pas d’utilisation = Pas de risque
• La sécurisation de votre pipe commercial ou votre vivier candidat. Les comptes Linkedin appartenant à l’entreprise, vous éliminez le risque de voir un de vos collaborateurs partir de votre entreprise en emmenant tout son réseau Linkedin qui pouvait regorger d’opportunités pur vous vous.

Conclusion

L’art de la prospection sur LinkedIn a pris une dimension plus stratégique. Cet article a révélé des astuces indispensables pour exceller dans cet exercice. Ces dernières incluent :

• L'optimisation de votre profil LinkedIn,
• La maîtrise des outils de recherche avancée,
• L'envoi de messages personnalisés,
• L'utilisation judicieuse de l'automatisation.
• L’astuce 2024 pour coupler quantité et qualité avec MirrorProfiles

Le moment est venu de passer à l'action. En intégrant ces techniques, vous transformerez votre réseau LinkedIn en un puissant levier de croissance commerciale. Ne remettez pas à plus tard. Commencez maintenant à les mettre en pratique pour élargir votre réseau, et surtout, pour attirer des leads de qualité. Venez profiter de votre essai gratuit Kanbox et démarrer votre prospection commerciale !